潮新闻客户端 记者 祝瑶
从小镇走出来，进大厂上班，00后四川姑娘方菁，在1688上找到了一条适宜自己的路途——去非洲创业。
从前的动力是努力工作、升职加薪，像个陀螺一般轮转的她如梦初醒，决议逃离大厂的轨迹，夺回人生的主导权。
面临着心胸创业愿望、计划敞开创业之旅的创业者，这位小镇姑娘在小红书账号共享许多非洲创业视频，也共享了自己大厂裸辞后勇闯非洲赚下第一桶金的故事。
在非洲“种草”国货
00后从“北漂”变“非漂”
挥别CBD写字楼的格子间，从北京脱离之后，方菁先去了义乌。“我就想看看究竟生意该怎么做，”在义乌，方菁见到了络绎不绝外商和讲着“档口英语”的创业小老板。
仅仅凭借翻译软件和计算器，不太懂外语的小老板干劲十足，成功促成了一单单出海生意，“看他们谈外贸生意，像是打开了生意的大门。”
在方菁看来，那些刚起步的非洲小批发商、想做点小生意的非洲妈妈们，带来了许多潜在时机。“他们进货量小，对我国不熟悉，寻找货源十分困难。”方菁想做的，便是“直通”非洲小商户，让海外小散户们搭上传统外贸“顺风车”，找到“Made in China”原产地的好货源。
方菁
在亲朋的协助下，方菁用一口“川音”与“川英”，成功把国货“种”进了非洲小商户的群。方菁与一位来自非洲的货代打开协作，没想到对方一会儿就带来了60个客户。“我把这些客户全都拉进了一个微信群里，一头扎进了义乌的库存商场傍边，去寻找各种有或许深受咱们欢迎的货品。”
每逢有了“新发现”，方菁都会第一时刻在群里共享出来：从潮流的提臀裤到日常日子中常用的锅碗瓢盆，再到颇具时代感的按键手机……“心里也没底，究竟哪种货品会更受咱们的欢迎。”一点点踩坑，一点点涨经历，方菁经过社群引流等拓客小好方法，将客户招引参与域里来。跟着时刻的推移，方菁的生意渐渐地有了起色，开端连续有人自动来找她收购货品了。
“团队时不时在ins、tiktok等海外社媒渠道上发布看工厂选货的图、打包理货的小视频，与客户树立深度信赖。”方菁说，“云探厂”、视频“种草”的新外贸路子，在非洲当地相同受用。
找到优势产品和创业形式
“非洲供应链”生意破千万
“1688大大降低了创业的门槛，使得咱们在货源端的信息差不断缩小。”方菁敏锐地发觉到了商机地点，学习了小商家的接单形式，开端经过货源更安稳的瑰宝渠道1688，以更快捷的方法去触摸厂家源头。
方菁会把自己关于产品的具体需求发送给工厂，之后便会十分细心地去调查他们所供应的产品状况。关于1688渠道上给出的那些评级，像是超级工厂之类的标识，方菁并不会过度地去依靠它们。“我觉得评级仅仅一个参阅，要害还得看实践的体现。”方菁说，假如触及的是外贸产品，会去考量他们的报价是否合理、所供应的样品质量怎么，以及服务才能究竟怎么样。“后来，咱们就拿厂家的产品图给客户，客户直接找过来下单。”
不过，由于之前运营的货品过分冗杂，方菁在海外创业路上也遇到了不少扎手的问题。
方菁
就拿库存办理来说，由于货品品种繁复，各种货品的出入库状况难以精准把控，导致库存办理陷入了一片紊乱之中。最开端的时分，方菁和团队的货盘高达两百多个，最忙的时分，每个品都在测。经过不断地优化，团队逐步找到了优势产品和类目。
对供应链的主打产品进行了缩短调整，精心挑选并沉积下来了一批长时刻协作的优质厂商，方菁让事务开展变得愈加有序且安稳，也更利于后续的精细化办理与运营。半年后，公司营收打破1000万，方菁在西非加纳有了自己的库房和职工。“就这样，我的 ‘非洲供应链’ 生意也就一步步地逐步开展起来了。”
方菁科普了在非洲做外贸的门路，团队的事务形式也慢慢地变得明晰起来，逐步形成了传统外贸加小B供应链的形式。她谈到，团队能够一往无前地向前冲，1688起到了很重要的效果，“宛如我的坚实后台一般，让我在国外拓宽客户的时分，彻底不必为找不到适宜的供货商而忧愁。”
她说，1688为外贸人供应了一个十分大的漏斗，拓宽了产品供货商的规模，完善了整个供应链系统，顺畅地找到符合本身需求的工厂。“能够省精力，不必花许多时刻去做挑选，或是忧虑价格、质量的问题。”
大批新式买家集体涌入
在1688掌握生意增加的要害
不光是招引了像方菁这样的00后创业者，近期，在1688渠道上涌现出一批轻创业或搞副业的新式买家集体。
“1688的中心买家现已大变样，”在职业贱价内卷平和替浪潮的趋势替换下，1688承接了各类不同业态生意人的找货需求，包含了国内电商店东、带货达人、小超市店东、微商宝妈和社区“团长”等中小买家，以及企业收购，工业品专业收购和跨境独立站的大买家等。
据1688团队介绍，他们平均年龄不到30岁，女人居多。他们的收购金额以小额为主，但收购频率十分高，是1688高活泼和高复购的买家。
面临年关消费季，新式买家们怎么掌握住这生意增加的要害节点？为了处理小B生意人的遇到“不敢采”、“不会采”、“采不到”等收购痛点，1688在年关经济这个要害的生意节点，1688专门举办了一次“拿货节”。据悉，渠道经过官方直补的方法，把有消费趋势的新品的收购价格大幅“降下来”，把有产地趋势的最优质的供应会集“找出来”。
1688商场部总经理、“拿货节”负责人彭子轩表明，“拿货节”从买家的实在需求动身，以买家的收购周期为原点，结合渠道的AI数据化才能，根据消费趋势去盘点年货商机。
他说到，使用算法模型猜测出高迸发系数的产品池，精选了近500个叶子类目，从中定向招募头部商家和头部产品，协助买家提早确定生意时机和优质进货商。其间, 估计共有60%的类目被算法猜测为在12月份有增量空间。例如，男式羽绒服 12 月拿货节期间等出售相较于11月的涨幅估计能够到达180%。
在职业看来，此次选品不只关注到12月岁末消费的趋势, 还承接了新年和新年的收购需求。“根据算法预估模型，咱们对一二月份的走势进行类目挑选，以为坚果炒货、家用扫地机、按摩椅等和‘年货’、‘礼品’相关的产品类目，将在下一年一二月有激烈需求。”
聚集“小B生意人”的进货需求，正式发动“拿货节”之外，1688还在线上推出官方选品中心。自本年9月起，扎根源头产业带的多个1688线下选品中心完工，到11月已正式开业的到达7个。
（图片由受访者供应）
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