从种菜到卖手机 听中企叙述出海非洲阅历
图片说明： 诺联公司供给宽带服务的肯尼亚首都内罗毕社区。 （受访者供图）
图片说明： 非洲女人运用手机摄影。（传音供图）
图片说明： FarmWorks公司的非洲职工在售卖蔬菜。（受访者供图）
图片说明： 诺联公司的非洲工人正在装置Wifi设备。（受访者供图）
本报记者 白云怡 赵觉珵
编者的话：“中方愿同非方在未来三年施行‘中非携手推进现代化十大伙伴举动’，包含文明互鉴、交易昌盛、工业链协作、互联互通、展开协作、卫生健康、兴农惠民、人文沟通、绿色展开、安全共筑十大范畴。”在中非协作论坛北京峰会刚刚经过的《中非协作论坛－北京举动方案（2025－2027）》中，中方发布了未来三年单方面支撑非洲要点行动。《环球时报》记者近来对话在非洲运营“小有成果”的几位企业家，经过他们的叙述，了解怎样出海非洲寻觅商机，以及怎样在非洲现代化范畴做好出资。
“Mr.Wifi”的肯尼亚“大冒险”：把网费价格降到0.07美元
在肯尼亚首都内罗毕，诺联科技公司（Ahadi Corporation）的创始人周涛在当地人中有一个耳熟能详的昵称——“Mr.Wifi”。自2020年起，他一向致力于为当地社区供给可担负的网络服务。
和许多展开我国家相同，肯尼亚的互联网服务价格昂扬：据了解，内罗毕一个三口之家一个月的网费大约需求25美元，这对家庭月收入不过100美元到400美元的一般工薪阶层来说，无疑是一个不小的担负。与非洲其他国家比较，肯尼亚的光纤接入十分抢先，但获益的仅仅金字塔塔尖的高收入者，而关于那些居住在市郊、城乡接合部的大多数来说，怎样取得可担负的网络服务仍是一个难题。
在看到这一数字距离和其间包含的巨大商场潜力后，周涛和他的团队启动了一个叫“Konnect Internet”的项目，经过与我国电信肯尼亚公司协作，结合WiFi技能和城域光纤网，为当地社区供给高性价比的无线宽带网络服务，他还为此设定了一个方针：“5美元运用50G流量。”
用周涛的话说，这个方针其时很像天方夜谭，但几年往后，它真的完成了。现在，Konnect用户均匀每月耗费50G数据流量，是非洲均匀水平60多倍，而每G仅需0.07美元，比较非洲大陆逾越4美元均价，完成颠覆性的改动，有用地改进弱势群体的日子办法。更重要的是，更多中低收入者因而链接上了互联网这个美妙而宽广的世界。
为什么Konnect能这么廉价？在周涛看来，诀窍就在于去除中间环节再加上技能快速迭代。“咱们的整个链条简直都是自己做。咱们既做运营商，也做规划、装置、出售、软件开发、客服和保护。”他介绍说，现在，诺联科技在肯尼亚的职工人数现已有5000人，“咱们自己的装置团队，每天都在肯尼亚的各个楼里布线、入户装设备，一个月要装置上万个家庭。”
“到本年8月，咱们现已具有逾越120万用户！”周涛告知《环球时报》记者，未来5年，诺联期望掩盖肯尼亚200万家庭，影响1000万以上的人口，并将事务扩展至其他非洲国家，“假如咱们能在未来5年进入10个非洲国家，将或许掩盖3000万到5000万用户。这是一个规划巨大的商场”。
在扩张的过程中，周涛和他的团队有过许多本土化的测验：“刚到肯尼亚时，我看到当地人在街头卖西瓜，他们习气于把一个西瓜切成二十多片来卖，一个人只买一两片，很少有人买一整个西瓜。我其时就想，或许咱们做互联网服务，也不用像国内那样包月、包年，而是可以做更多‘小套餐’，比方包周、包日，乃至8小时、2小时、40分钟。”周涛对记者回想道，“后来证明，这种套餐规划很契合当地的经济展开水平缓消费习气，咱们的‘小套餐’用户人数远远大于包月的人”。
在为肯尼亚社区供给廉价宽带服务的过程中，周涛也发现了更多商机，并开端探究愈加多元化的事务。“首要，咱们在Konnect的根底上，推出了一个名为Konnect Food+的电商途径，专心于社区电商和物流配送。这个途径不只便利用户购物，还经过团体收买下降产品本钱，以减轻社区居民的日子担负。”这名我国商人介绍说，为此，他们还专门设立了仓储中心，每个仓储中心装备一辆面包车用于配送。
第二项多元化服务是“同享饮水”。在非洲的社区中，绝大多数居民没有自来水，依托地下水，但地下水污染严峻，不合适直接饮用。周涛和他的伙伴规划一种同享饮水机，结合高通量的净水器和扫码付出的办法，为居民供给价格低廉的洁净饮用水。
第三个新商机是“数字钱包”。据周涛介绍，肯尼亚现在已存在相似付出宝和微信的移动付出办法MPesa，但转账手续费较高。现在，他们在开发免费的移动付出钱包，以培养当地民众的移动付出习气和场景，以便未来开发更多增值服务。
在这名“Mr.Wifi”眼中，中企在非洲出资数字职业有许多别国企业不具备的优势。“得益于我国在数字根底建造和互联网服务方面的丰厚经历，以及国内规划化出产的优势，中企的技能实力和本钱控制才能都十分强。”周涛告知《环球时报》记者，相较于欧美企业，中企很长于在新式商场做精细化运营，特别长于在社区长时刻深耕。“此外，中企在融资等方面也有较强的优势，一些民营企业也可以得到‘一带一路’的方针支撑，使咱们在海外大有可为”。
我国女老板：非洲不是一个马上让你赚大钱的当地
在来肯尼亚“种田”和“卖菜”之前，李奕曾有过一份令人艳羡的作业——麦肯锡的咨询师。其时，正在美国洛杉矶办公室做着PPT、服务各行各业客户的她怎样也不会想到，就在短短几年后，她会在肯尼亚山脚下有1000亩的农场，会跟着卡车去清晨三点的商场卖西红柿。
2020年末，李奕和肯尼亚的协作伙伴彼得·穆希一起创立了一家农业公司FarmWorks，首要事务是依托先进栽培技能，与当地小农进行合同栽培，为小农供给种子、肥料等原材料和洒药等规范化服务，并担任后端的作物收买及出售。
“肯尼亚农业的起点比较低，但潜力大，天花板高。”李奕对《环球时报》记者这样描述自己创业时的考虑，肯尼亚农业的亩产较低，也短少人才，本地化运营才能较弱。但另一方面，非洲快速增加的人口、气候改变带来的农田退化、许多根底食物依托进口，都使得当地对农业展开的需求十分激烈，特别是对高产，具有本钱效益，运用更好的种子、肥料和技能的农业。
在李奕之前，非洲也不短少我国农场主，但他们大多针对的是当地中资企业、餐厅，种的也是我国人爱吃的蔬菜。但李奕想要的是做本地商场，并打造出一个可以规划化、可继续的商业形式。对此，李奕的做法是打造一个掩盖上下游的“全工业链”，既自建农场“种菜”，也经过合同栽培的形式向当地小农“买菜”，还树立出售途径“卖菜”。
“现在，咱们的自营农场更像是一个‘示范田’，首要做训练、研讨、技能验证、树立滴灌等设备、招聘并训练栽培人员等。假如运作得不错，咱们会把相应作物或技能推广给协作的小农。”李奕对《环球时报》记者介绍说，而“买菜”和“卖菜”环节首要是为当地小农处理“种什么、怎样种、卖给谁”的问题，为他们供给种子、肥料，推进他们栽培高价值的作物，为他们供给训练，并为小农供给商场途径。
“比照当地传统的小农、商场、商超，咱们的优势便是做到了‘安稳供给’，也便是每天都有货可卖。这在肯尼亚并不简单做到，‘缺货’一向是让许多客户最头痛的问题之一。当然，咱们这样种出和收买的菜的质量也很不错，一些产品现已出口欧洲。”这名我国姑娘这样介绍说，而当地小农也可以因为有了安稳的收买商，取得了更高、更安稳的收入。
在非洲创业并不简单，用李奕的话来说，她遇到的问题就像是“打地鼠游戏”，“这儿打掉一只，那里又会冒出来一只。”比方，内罗毕的社会办理和法治并不完善，熟人偷盗的工作时有发生，经过职业长辈的提示，她才了解到，在当地招聘保安要用非当地部落的，避免和当地职工勾结，还要常常替换保安。“还有拦路收小费的差人、城管……”她好像永久都在处理问题的路上。
不过，在李奕看来，在非洲这片奇特的土地上创业是一件很好玩的事，因为她有时机探究更多的或许性。“比方，咱们的农场上一年年末曾和世界马铃薯中心协作树立全非洲榜首个太阳能发电的红薯存储仓，用太阳能和水循环系统发电。用这样的存储办法，红薯的质量可以更好。”李奕告知记者，这个在可继续展开路上的小试验让她觉得很有意思。
“或许从纯财务报答的视点来说，非洲不是一个马上让你能挣钱、赚大钱的当地。但对我来说，能做一件一向有新应战的工作是很高兴的，特别是这件事还能为本地民生带来一些实践的改动。我觉得这很有价值。”李奕这样告知记者，“在我看来，出海非洲，最重要的是耐性和乐意在这片土地上生根的决计”。
传音联合创始人阿里夫：
从四卡四待到“美颜”，手机非洲“破圈”有门道
从非洲东部肯尼亚首都内罗毕，到西非最大的城市尼日利亚拉各斯，当地居民常常能看到一整栋楼被粉刷上大色块的手机品牌广告，TECNO、itel和Infinix这三个品牌最热衷于此。这三家手机品牌都来自一家我国公司——传音。依据商场调研安排Canalys发布的最新数据，本年第二季度，传音在非洲智能手机商场占有率逾越40%，继续位列榜首。
据非洲当地媒体报道，十几年前，传音正式开端在尼日利亚出售手机；2017年，传音在非洲逾越三星，成为该区域最大的手机供给商。在开端开端探究这片大陆时，传音控股联合创始人、董事阿里夫——一名能讲流利一般话的孟加拉人——或许也没有想到一家我国企业能在非洲走得这么远。在日前承受《环球时报》记者专访时，阿里夫将传音的理念归纳为“GLOCAL”，即“全球化思想，本地化立异”。
在一些商业剖析人士看来，传音在非洲商场成功很大程度源于这种深度的本土化。虽然产品并不在我国国内出售，但传音手机的一些一起功用曾多次“破圈”：因为非洲的移动运营商数量许多，但掩盖规模有限，当地用户遍及具有多张SIM卡，传音针对这一状况推出过四卡四待手机；为了满意非洲用户对摄影的喜欢，传音开宣布针对当地人脸型、肤色的“美颜”形式；此外，传音还推出了防汗防腐、超长待机等一系列真实捉住非洲用户日常需求的功用。
阿里夫告知记者，在人工智能（AI）等技能的加持下，传音继续在深肤色印象范畴根据本地化需求进行深度定制。此外，针对非洲本地语种，如阿姆哈拉语（埃塞俄比亚官方言语——编者注）、斯瓦希里语（坦桑尼亚、肯尼亚、乌干达等国运用的言语——编者注）、豪萨语（非洲最重要的三大言语之一，在马里北部、尼日尔南部、乍得北部等被广泛运用——编者注）等，传音建造了一套本地化低本钱、高质量的语料数据出产系统，并将这些技能成果运用于多语种语音帮手、翻译等产品上。
除了产品“对非洲用户的食欲”，传音的供给链、出售系统和售后系统也高度本土化。阿里夫向《环球时报》记者介绍称，传音在非洲的当地职工份额超90%，许多优异的非洲本地职工在公司出产、收买、出售各个环节发挥着重要作用。2018年，传音坐落埃塞俄比亚的大型出产制作中心A期投入运用，本地职工占比达95%以上，且大部分办理人员和总工程师都是本地人。
当地用户的需求刻画了产品与服务，来自我国的立异技能也在实实在在地改动当地人的日子。走过许多非洲国家的阿里夫说，从移动付出到即时通讯，从音乐流媒体到短视频交际，我国的数字科技产品和服务正在改动非洲公民日子的方方面面。例如，在非洲的一些偏远区域，当地没有银行网点掩盖，当地农人现现已过手机完成了存取款、转账、假贷等金融服务。
近年来，继东南亚、南亚等商场后，非洲商场也成为我国手机厂商出海的新方针。在一些非洲城市街头，vivo、OPPO、小米等手机品牌的标志也越来越常见。剖析人士以为，现在非洲正处于智能机替代功用机的关键时期，各国手机厂商都期望在这个潜力无限的商场占得先机。
“非洲是全球终究一个‘10亿级人口以上的蓝海商场’，也是人口结构最年青的大陆。”阿里夫说，跟着经济展开、城市化进程加速和人均消费才能的进步，在数字化转型的大趋势下，当地居民对智能终端产品的需求将继续增加，具有较大的增加潜力。一起，跟着非洲手机浸透率和移动互联网接入率继续进步，非洲公民对优质移动互联网产品和服务的需求日益火急，移动互联工业也将具有巨大的展开空间。
比照手机等通讯和移动互联网技能兴旺的我国，阿里夫以为，许多沉积下来的立异技能和成熟的商业形式都可以为非洲相关职业展开供给学习，但非洲商场本身也自有特色。
他剖析称，非洲越过PC年代直接进入移动互联网年代，许多新颖产品和服务得以跳跃式地抢占商场，非洲用户也多为初度互联网运用者，可塑性强，也更简单承受新的产品和服务。其次，不同于我国的十亿级用户的单一商场，非洲可看作多个分裂的亿级与千万级用户商场，这就对产品和事务在差异化状况下快速仿制的才能提出较高要求。
此外，非洲网络环境根底差、流量数据资费贵重、根底设施不健全，阿里夫以为，怎样省流量，怎样把产品做轻、在弱网环境下供给流通的运用体会，怎样针对本地付出、物流根底设施缺少的现状打造量体裁衣的事务形式，对出海非洲的手机企业来说都是需求考虑的重要问题。
非洲“朝阳工业”也有共一起机
“中非经贸出资协作将迎来新周期、新范畴，虽然新冠疫情对中非经贸出资协作带来一些应战，却进一步推进我国企业对非出资的转型晋级，进而为非洲新式职业的展开带去了资金和技能。”本年8月发布的《我国企业出资非洲陈述（2024）》这样归纳近来中企出资非洲的新动向，“之前，我国民营企业对非出资首要会集在四个职业——制作业、根底设施、工业园区、交易，现在，更多企业出资到新范畴——医疗卫生、交通物流、电子商务、农产品加工”。
这份由中非民间商会安排编写发布的陈述以为，从工业上看，矿藏加工业、农业和农产品加工业、轿车制作业、纺织业、建材、化工、医药、新动力等职业正在成为非洲具有必定禀赋优势的“朝阳工业”，这也为我国出资者将上述产能搬运到非洲供给了一起的时机。
“中非工业协作并不是一味地搬运落后工业，而是走合适我国和非洲实践状况和展开形式的立异途径，是加增量而不是去存量。”陈述称，为满意非洲加速推进工业化的中心关心，应对粮食危机、缩小交易逆差、下降债款担负的实践诉求，以及构建一体化商场一起愿景，中非投融资协作未来应聚集于助力非洲建造高质量根底设施、展开清洁动力、推进农业现代化、进步资源品附加值，并扩展非洲产品对华出口。
从实践项目来看，我国在非洲的出资正在发生越来越明显的经济效益和社会效益。例如，在交通、动力、电力、住宅及民生等根底设施范畴，我国施行了一批标志性工程和“小而美”项目，有力带动当地经济展开和民生改进。一起，在数字根底设施建造、电子商务、移动付出等范畴，我国企业的活跃参与也推进了非洲国家的数字化转型和工业晋级。从出资办法来看，除了独资和合资办法外，参股和并购等办法也逐渐增多。
赞比亚华裔华人总会会长张键对《环球时报》记者表明，近年来，中企在赞比亚等非洲国家的出资偏好以及非洲国家对中企出资的需求都呈现改变，如赞比亚等国期望我国企业可以更多地进行技能转让，真实完成“授人以渔”。现在，中企正在该国活跃寻觅光伏、农业、电子商务等新出资范畴，以光伏为例，该国电力缺少严峻，但全年光照时刻较长，光伏职业展开前景十分宽广。
不过，多名出海非洲的业内人士告知《环球时报》记者，出海非洲也应做好充沛的前期调研和危险评价。一名常常前往尼日尔等西非国家的我国商务人士告知记者，部分非洲国家受经济状况、社会矛盾等要素影响，国内安全、政治、经济形势存在不安稳状况，一些出资者“血本无归”的状况时有发生。我国出资者遍及不熟悉当地杂乱的状况，企业在运营过程中需求尽量躲避政治、民族、宗教等危险要素，例如在推举中不给任何一方“站队”。
此外，出资非洲也要注意到非洲各国实践状况的不同。据商务部对外出资和经济协作司、我国驻肯尼亚大使馆经济商务处本年上半年联合发布的《对外出资协作国别（区域）攻略》肯尼亚篇提示称，从实践中看，中企在肯直接出资依然存在着较多危险。比方，因为肯外债累积速度加速，加之疫情影响，政府财务日益吃紧，投标项目预期进一步削减，存在工程拖期欠款现象。此外，在金融结算方面，肯尼亚金融业融资本钱偏高，且肯尼亚无外汇管制，受疫情及美元加息、俄乌抵触影响，肯货币汇率动摇大。
因而，中企在肯尼亚展开出资、交易、承包工程和劳务协作的过程中，要特别注意事前查询、剖析、评价相关危险，做好危险躲避和办理作业，包含对项目或交易客户及相关方的资信查询和评价，对项目所在地的政治危险和商业危险剖析和躲避，对项目本身施行的可行性剖析等。
而《对外出资协作国别（区域）攻略》南非篇则提示称，南非工会大会是三方执政联盟之一，中资企业要严厉执行合法用工准则，避免与工会发生胶葛。南非高度重视国内工作，我国劳务人员进入南非商场难度较大。此外，南非环境保护法规严厉，当地公民自觉环保，对野生动物保护意识很强。中资企业应恪守环保规范的规则，了解和恪守当地环保法规，特别是当地性法规，在项目规划之初就应当向当地政府或相关安排咨询环保事宜，在出资运营活动中注重生态和环境保护，避免工业污染。
“近年来，受非洲巨大商机的招引，不少没有资金、技能、办理优势的企业也纷繁‘出海’。这不只面对巨大运营危险，也会让当地民众发生‘我国企业影响各行各业’的过错认知。”一名在赞比亚开设修建企业的我国生意人对《环球时报》记者表明，企业赴非出资需求结合本身特色和当地需求，盲目赴非并不可取。
肯尼亚政府参谋、世界银行前经济学家姆旺吉·瓦奇拉承受《环球时报》记者专访时表明，凭仗年青的人口、不断扩展的中产阶级、全球需求的产品和矿藏，非洲有望成为推进全球经济增加的首要力气之一。“前史告知咱们，今日一切的工业化国家都曾经历过政治不安稳、不安全、办理不透明等危险，但终究他们克服了这些应战，有用下降了出资危险。”他表明，“非洲的出资危险并非是独有的。那些今日面对抵触和办理不善的非洲国家，终究也将跟着时刻的推移逐渐安稳下来，变得对出资者更具招引力。”▲#深度好文方案#
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